选对了 SIAC，官司还是可能打输：中国企业胜诉的三个关键

仲裁机构选对了，只是拿到了一张入场券。真正决定输赢的，是接下来这三件事：仲裁员怎么选、证据怎么组织、听证怎么打。

仲裁员选择，不是选"最有名的那个"

很多企业在选仲裁员这件事上，容易陷入一个误区——觉得选个头衔最响、资历最深的人就稳了。

真正该关注的，是这几点：这位仲裁员过往是否处理过同类型的争议（比如同为国际货物买卖、同为工程合同纠纷）；是否有处理过涉及中国当事人案件的经验，了解中国企业的证据习惯和商业惯例；语言能力是否足够直接阅读中英文原始证据，而不需要完全依赖翻译。

证据组织，中国企业最容易吃亏的地方

国际仲裁的证据规则和国内诉讼有不小的差异，中国企业常见的几个坑，值得提前避开。

听证策略，庭上这几分钟决定观感

听证阶段，仲裁庭对案件的第一印象往往在开场陈述阶段就基本定型。

开场陈述要在最短时间内讲清楚争议焦点和己方核心主张，而不是把所有细节堆上去；交叉询问环节，问题要聚焦在能实质性动摇对方核心证据的点上，而不是面面俱到地问一遍；如果涉及技术性较强的争议，专家证人出庭作证的表现，往往比书面报告本身更能打动仲裁庭。

仲裁不是把道理讲清楚就能赢，而是把道理，用仲裁庭听得进去的方式讲清楚。